11月18日，德华集团30周年庆典在德清大剧院隆重举行。庆典上，兔宝宝装饰材料销售公司总经理赵建锋在《闯和创、守和进》节目中，再一次阐述了饰材销售公司的五年战略目标，表示将带领团队不忘初心，通过属地化的高效服务，打造专业人才队伍，深化渠道建设工作，助力公司五年战略目标的顺利实现。

管理创新，夯实属地办公

为更好地服务经销商客户，近距离地了解消费需求，公司实行属地化办公。一方面加强对经销商和终端服务，引导经销商积极开拓渠道、转变营销方式、加强订单管理等，一方面打造反应迅速、服务快捷的属地化团队。同时，通过本地化招聘，使公司企业文化与地域文化相结合，更加符合市场需求。

自2020年第一家华南分公司成立后，截至目前，公司已在全国设立了9大区域分公司、10家省级分公司，为公司快速发展奠定了基础。未来，公司将进一步创新服务意识、完善工作内容，深入了解市场的深度与广度，有针对性地做好服务工作，提升兔宝宝品牌的市场竞争力。

为更好赋能经销商，公司不断优化组织架构，先后成立了易装、工装、家装、家具厂、乡镇等职能部门和跨部门工作小组，为深化各渠道工作提供人员服务保障、完善服务标准和输出创新业务模式等。

团队建设，提升运营能力

公司通过校园招聘、社会招聘、业内推荐等方式引进人才，通过等级评价和管理、人才测评、储备干部培养等方式，努力打造一支高素质的团队，为五年战略及公司发展储备人才。

公司还依托兔宝宝商学院的丰富资源和师资，对全国经销商进行重点帮扶，通过开展“对话兔宝宝、鸿鹄计划、飞鹰计划、游学计划”等一系列线下+线上的培训，对经销商在公司化运营、团队绩效管理、业务能力提升等方面进行全方位的赋能。截止10月底，今年已开展各类培训49场，实际参训5400余人，极大提升了经销商的运营能力。

新品+供应，深化渠道拓展

公司依托兔宝宝研究院、新品开发领导小组，深化产品创新；成立上海国贸公司，根据客户需求拓展新品类，逐步建立多元化产品矩阵，实现了系列化、风格化设计，满足不同区域、不同渠道客户的产品差异化需求。

公司在全国进行产品供应链布局，搭建易装加工中心和易企装加工中心供应链，确保交期、质量、成本、响应速度等得到有效的保障，为向成品化产品销售转型奠定了基础。同时，公司输出标准，从6S现场管理、安全生产、产品质量要求、生产过程监管等方面严格把控，坚持做好质量提升和产品抽检工作，为市场营销提供高质量产品的供应保障。

内沉外拓，完善渠道布局

横向上，公司以华东领军、中西崛起、乡镇爆发的战略部署不断推进全国饰材专业店和易装专卖店建设，目前华东地区已基本实现专卖店县级城市全覆盖，同时进一步推进乡镇网络渠道建设。

纵向上，公司在家具厂、家装公司、工程等渠道业务上不断深化，细化全国业务布局。一方面充分发挥各职能部门和跨部门工作小组的专业能力，出台相应服务标准，从产品、营建、服务等维度，系统性提升客户服务能力；一方面发挥经销商的优势和能力，有目标、有计划地开展各项渠道业务工作。

今年是公司五年战略规划实施的第二年，饰材销售公司将肩负新的使命，协助各区域经销商制定五年战略规划，深入市场调研、了解市场需求，落实各渠道的推进方案，确保五年规划落地可行。