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电商销售实现生态链共赢

通讯员 姚菁(2017-02-28)

 

    销售作为电子商务各种业务形态中最基础也最多样的模式,为人所熟知的就是C2C(个人对个人),如淘宝;B2C(企业对个人)如天猫、京东;B2B(企业对企业)如阿里巴巴等。如果企业想实现线上销售,并非仅在网上商城开个店铺如此简单。
    作为十分依赖线下渠道的传统企业,兔宝宝从自建B2B平台以来,以更好服务渠道为切入点,在电脑和手机上推广经销商门户和移动APP。通过信息系统,让经销商在线了解企业各类促销政策、产品定价、商品展示,及时了解自己订单的打款、发货、开票等信息,查询历史交易情况。并可按月与跟单员的出库单记录,与企业进行财务对账。企业与经销商之间往来信息逐渐由线下转移到线上,不仅提高效率,而且解决了与经销商信息不对称的历史问题,也让销售业务更加数字透明化。
    兔宝宝在2015年成功收购杭州多赢网络科技有限公司,它是一家为知名企业和品牌零售商提供互联网营销服务、IT服务、客户咨询服务和物流服务等全系列专业化的整合式电子商务服务商,为商家提供最专业的电子商务运营服务。多赢自主研发及运营“利趣网、领啦网”,目前在国内排名靠前。
    兔宝宝借助互联网公司平台,不断提高销售业绩,让顾客更深一步了解兔宝宝的产品优势。2016年兔宝宝旗舰店网上销售成功突破1700万。
    传统企业电子商务的销售业务重点将在渠道整合和协同上,网络作为销售和交互的盈利渠道,完善个性化客户购买体验,提供方便、容易使用的交互销售和自助服务;同时配套价格、支付、服务等体系,辅以一定的营销政策。它将传统合作伙伴融合到电子贸易战略中,减少营销、销售和客户服务成本的同时,也实现了生态链的共赢。

 
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