2022年01月10日

浙江分公司:渠道拓展多管齐下,销量增长赋能未来

自公司推进分公司运营以来,浙江分公司一直坚守公司大后方,承担着业绩稳步增长和创新经营排头兵的重任,通过团队和经销商的共同努力,在渠道拓展方面成效明显。

随着定制家具市场占比越来越大,浙江分公司紧随公司战略调整,深入开发家具厂渠道,重新梳理家具厂特供产品的品类,实现走量产品与利润产品协同增利,同时分公司对经销商实行分层政策支持,多方引导经销商升级家具厂渠道,不断增加经销商的归属感和销售热情,带动了销量的快速增长。

以杭州兔宝宝为例,2021年8月共举办了两场“家具厂启动会”,通过对团队进行分组和细化工作目标、制定相应奖惩措施等,不断激发团队的工作热情,最大程度挖掘了杭州地区的家具厂市场潜力。9月“家具厂工厂游学活动”如期举行,各家具厂代表通过参观兔宝宝工厂,了解先进的生产工艺、丰富的产品种类、优异的产品性能,为双方发挥优势、实现共赢打下坚实的基础。

据统计,杭州家具厂渠道从2021年8月前每月200万左右销量,到12月实现销量突破600万,并且一直保持着每月稳步增长的态势,还荣获装饰材料销售有限公司三季度“可复制推广案例”第二名,为其他区域家具厂渠道推广树立了榜样。

乡镇渠道开发一直是浙江分公司的重点工作,浙江作为共同富裕示范区,各县级城市经济发展较为均衡,兔宝宝门店已完成100%的覆盖率。因浙江乡镇经济强劲,板材市场前景广阔,业务人员通过持续招商和经销商布点,2021年共计已完成23家重点乡镇招商和近百个乡镇经销点布局,为浙江分公司业绩增长注入新的动力。

除此之外,浙江分公司重视易装渠道的培育和发展,不断开疆扩土,通过区域业务人员和加工中心共同努力,2021年累计开发易装店22家。期间举办了多次易装促销活动,以兔宝宝易装“全省联动.家装狂欢季.爱家日”活动为例,从2021年9月30日启动,到11月14日结束,45天共成交订单403 个,加工中心回款201万元,活动取得圆满成功。

网络电商渠道也表现不俗。在2021年“双十一”活动中,各浙江经销商联合天猫、今日头条等网络渠道开展线上线下联动,将更好的产品和服务带给消费者,累计销售额达2196万元。浙江分公司通过品牌直播和经销商门店直播的方式全方位带动流量,活动期间“总裁价到”环节、优秀经销商在线互动环节等相映成趣,成为本次活动销量大幅增长的关键。

接下去,浙江分公司有信心做好各渠道的拓展和维护工作,持续用兔宝宝品牌、产品和服务为客户赋能,在高质量完成各项销售目标的同时,也为推动各分公司更好运营提供样本支持。