2022年01月06日

安徽分公司:开发新循环模式,实现渠道快速增长

为响应公司新战略,推进分公司运营模式快速发展,安徽分公司作为首个二级驻地化运营分公司,承担着业绩突破和转型升级的“双导”作用。2021年安徽分公司持续保持良好的发展态势,全年销售业绩实现38%的增长率。

2021年,安徽分公司正式开展驻地化运营。公司搭建了科学、稳健的管理平台,深入销售一线,提升对经销商的全方位管理和服务,通过密集分销,“网点下沉、渠道拓展、易装业务推进”等各项工作都取得了一定的成效。

安徽区域人口众多、市场潜力巨大,如何在良好的分销管理基础上进一步提升“渠道力”,成为公司不断向前探索的一个重要课题。

经团队共同努力,今年7月,安徽分公司率先以六安区域为试点,正式运行家具厂渠道开发新循环模式,主要由信息收集、电话沟通、邀约面谈、业务达成、发货回款、客户回访等步骤形成,环环相扣,形成闭环管理。在每个步骤的推进过程中,营销人员及时做好跟进反馈记录,定时提交和总结,实现无延时反馈、全流程跟进。

在新循环模式的有效推广下,7月,六安区域实现新增合作家具厂11家;8月,阜阳区域迅速响应、同步导入,9月实现新增合作家具厂20家。六安和阜阳的成功示范,给了安徽其他区域极大的信心,安庆和宣城紧随其后,截至12月,新循环模式又带来了20家合作家具厂的增量。整个安徽分公司全年累计新增合作家具厂431家,实现了产品销量的大幅提升,同时增强了客户黏性。

2021年作为安徽分公司运营元年,实现了良好的开局。新五年战略规划已经启航,公司将全面深化各个渠道的拓展和维护工作,计划在2022年突破十亿大关,为实现销售公司战略目标再立新功。